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  • 格斗游戏2022:《原神》狂赚280亿,小厂慢跑登岸

    在刚刚过去的2022年,《原神》( 2020年孔斯坦游开发的对外开放世界冒险格斗游戏 )之火,燃遍了亚洲地区。

    据Sensor Tower日前公布的数据,孔斯坦游自2020年9月正式发布《原神》以来,在亚洲地区范围内已经累计取得了41万美元( 折合人民币280亿元 )的收益,在亚洲地区手机游戏销售总收入中位居第二。

    其中,欧美国家消费市场的销售总收入占赵静仪将近三分之一。具体来看,日本消费市场销售总收入达9.6万美元( 23.2% )、美国消费市场销售总收入8.6万美元( 16.4% )、南韩消费市场销售总收入为2.5万美元( 6.1% )。CF远距

    《原神》在欧美国家倍受格斗游戏玩者钟爱的其原因,或都有赖于其纯美的镜头,以及感人故事情节带来的情绪价值。在压力较大的工作和生活下,《原神》是我用以收紧的精神天堂。格斗游戏应该是幸福的,是灵魂的避难所。很显然,《原神》努力做到了。 ID为Mario Castillo的Youtube使用者在其个人帐号上如此赞扬道。

    欧美国家网民对《原神》高度赞扬的另一面,是其在欧美国家的本地化营运。轻度ACG玩者川端康成介绍,孔斯坦游十分重视招揽欧美国家玩者的综合化内容预设。比如,格斗游戏中涉及了八个天堂,尤其是格尔、稻妻、璃月,它们的文化有着显著的日式、日式和法式艺术风格。CF远距

    《原神》在欧美国家的攻城掠地,不仅使其在2022年斩获了15.6万美元,也让孔斯坦游成为了2022年亚洲地区总收入名列第二的格斗游戏公司,全年手机游戏总收入17.2万美元。

    事实上,整个2022年,不只是孔斯坦游,包括腾讯、网易等在内的网络小厂,均在格斗游戏领域大步登岸。CF远距

    小厂格斗游戏登岸另一面,是因为近十年亚洲地区格斗游戏版本号派发数量锐减,使格斗游戏供应商在亚洲地区的发展遇到了困局,需要去谋求捷伊利润增长点。唐欣进行咨询创办人张勇分析道。

    B站格斗游戏UP主红豆补充表示,欧美国家格斗游戏玩者的恶俗心较之亚洲地区格斗游戏玩者,更容易被升级换代格斗游戏的强艺术风格所招揽。因此,像《原神》这种艺术风格显著的格斗游戏,其欧美国家消费发展前景也更加宽广。

    这也许也是小厂们争相加码欧美国家消费市场的主要其原因。

    IT桔子相关数据显示,2022年,在亚洲地区格斗游戏行业的35次投融资事件中,有20家欧美国家企业,融资总额约90亿元( 人民币,以下未标准则同 ),占投资比约90%,而另15家亚洲地区企业融资总额约10亿元。CF远距

    不过,格斗游戏登岸,并非易事

    精良的制作是格斗游戏登岸成功的基础保证,而漫长的开发周期,造成了许多中小格斗游戏公司在研发途中折戟。

    与此同时,也有格斗游戏制作人感叹,内卷的买量营销( 格斗游戏买量,即格斗游戏厂家或发行商通过广告投放的形式,在某一时间内在各大渠道集中曝光,从而达到引导玩者下载、注册格斗游戏的目的 ),使格斗游戏在欧美国家消费市场的获客成本猛增。据Sensor Tower发布的《2022亚洲地区手机游戏登岸白皮书》数据显示,自2021年5月以来,亚洲地区轻度手机游戏广告获客成本暴涨78%。CF远距

    不难看出,登岸虽为格斗游戏产业未来发展的必经之路,但要健康向上生长,仍道阻且长。

    风靡亚洲地区的《原神》

    《原神》或已逐渐成为了升级换代格斗游戏登岸的标杆。

    在众多玩者看来,它的魅力是多方面的,诸如主线故事情节免费、角色立体、镜头纯美、对各类玩者包容,以及营运精细化等等CF远距

    《原神》是一种精神。在2020年《原神》开服两个月后,就入坑的玩者喵喵向燃次元表达了对该格斗游戏的热爱,格斗游戏上线的第一年里,我平日里会玩两个小时,周末甚至会玩上小半天。即便已经上线了2年多,我也基本保持着每日近半个小时的格斗游戏时间,用以解压。

    喵喵表示,之所以坚持玩《原神》,是因为这个格斗游戏的细节制作到位、故事情节感人,并且能照顾不同玩者的需求,在男女角色的预设方面,沿用了比较传统的ACG预设,比如病娇、御姐、各种萝莉等,人物很立体,制作也很用心。所以,在这方面,这是一个很令人尊敬的格斗游戏。CF远距

    与此同时,在喵喵看来,对不同类型玩者的包容性,也是《原神》这款格斗游戏能够广受欢迎的其原因,喜欢战斗的玩者可以去打斗,喜欢安静的佛系玩者,可以在格斗游戏中种菜、采集,或与蝴蝶和其他小动物作伴。

    这种包容性,还体现在对老玩者的友好上。

    在没有更迭新版本的时候,我身边包括我在内的很多玩者都会有几个月的时间不玩,也就是让格斗游戏‘长草’,这在很多格斗游戏中都是很普遍的情况。很多格斗游戏一旦‘长草’,老玩者就会被新版本格斗游戏中存在的大量门槛而‘劝退’,但在《原神》,这种情况相对来说少了很多。川端康成补充道。CF远距

    包容之外,纯美也是格斗游戏玩者们对《原神》的高频赞誉。

    Ocean同样是2020年开始玩《原神》的老使用者,画质很棒、美术用心,尤其是角色设计,不仅是在格斗游戏圈,就连在美术圈都获得了好评,较之一些小厂的千篇一律,他们的角色前几分钟就抓住了我。谈起喜欢《原神》的理由,Ocean滔滔不绝。CF远距

    除此之外,主线故事情节免费,也是玩者们钟爱《原神》的普遍理由。玩了两年多的喵喵是一位理智粉,其至今没有为《原神》付过费。Ocean也透露,自己每月只会轻氪,花十几元充月卡,每天获取一些定时奖励,我们都管这个叫充话费。

    格斗游戏本身之外,《原神》的成功,还有赖于精细化的营运。

    Ocean时常会光顾各大《原神》社群、贴吧、微博等,在浏览的过程中,Ocean发现,有很多同人创作、发表看法、表达建议等,孔斯坦游对于格斗游戏存在的问题反馈也很快,上个月提到的问题,基本上次月就能得到解决。CF远距

    这也是大部分欧美国家玩者玩《原神》的感受。在Qura ( 即欧美国家类似于知乎的网站 )上,不少欧美国家玩者提到,《原神》受到普遍欢迎的其原因,主要包括,核心内容免费、战斗艺术风格独特,以及内容免费、可以通过‘氪金’解锁更高级的装备或角色。

    此外,这款格斗游戏还有许多被低估的功能,比如有网民提到,烹饪、炼金术等,如果玩者厌倦了战斗和探索,就可以转而体验一下这些。CF远距

    对于复杂多元的欧美国家消费市场来说,《原神》的成功秘诀还在于跨文化传播与本地化营运相结合

    比如,在稻妻天堂,就能听到音乐中有三味线等日本乐器的演奏;而璃月则带有鲜明的中国特色,汇聚了宫廷楼宇、苏式园林等建筑,同时融合了琵琶、古筝等乐曲作为格斗游戏背景音乐。川端康成对燃次元透露,有些风景一看就是张家界等地的ACG还原版。

    但高赞誉之下,也不乏弃坑的玩者。在知乎为什么渐渐厌倦玩《原神》了?的评论中,有网民直言,弃坑前唯一干的事就是雷神四岛的解谜宝箱……其他东西同质化太严重了……另外就是圣遗物,真就成了每天上班打卡0提升下线……CF远距

    但这并不影响《原神》的高总收入。

    公开资料表示,《原神》不仅在2022年跻身亚洲地区手机游戏年度销售总收入第二。更早之前,2021年3月,《原神》仅用时不足6个月,就获得了累计10万美元的销售总收入,成为手机游戏历史上最快迈入10万美元俱乐部的产品。同年9月,原神又以3.41万美元的单月收益,打破了此前由《PUBG Mobile》( 吃鸡 )创造的纪录。CF远距

    大中供应商抢滩欧美国家

    尽管《原神》口碑、人气与销售总收入的多赢,源自孔斯坦游亚洲地区化的布局。但这种大规模、高投资的布局,对于格斗游戏供应商而言,显然也伴随着巨大的风险。

    小厂登岸的驱动力之一,在于亚洲地区格斗游戏版本号派发、格斗游戏审核收紧给格斗游戏供应商在亚洲地区吸金力带来的一些冲击,供应商不得不去寻找捷伊利润增长点。CF远距张勇表示。

    1219个、679个、468个,这三个数字,依次对应的是2020-2022年升级换代格斗游戏的过审版本号数量。这就像电影拍完之后,迟迟拿不到龙标一样,投入的资金在短期内无法回笼,就会让大量中小格斗游戏公司陷入经营窘境。一位格斗游戏制作人曾对燃次元表示,甚至,有些格斗游戏公司会遭遇‘版本号下发,但公司已不复存在’的惨状。

    小厂虽不至于消失,但命运也没能好到哪去。

    公开信息显示,2022年,腾讯获得版本号的格斗游戏仅6款。据腾讯财报显示,2022年第一季度到第二季度,腾讯本土格斗游戏消费市场总收入分别为330亿元、318亿元、312亿元,呈持续下跌状态。对于腾讯而言,升级换代格斗游戏作为现金牛的威力,正逐渐被削弱。CF远距

    小厂登岸的另一其原因,也许在于已经出圈的企业的自研能力与品牌影响力,给有登岸打算的供应商带来了一定的信心。张勇进一步分析,包括《原神》在内的格斗游戏,让中国格斗游戏行业的部分从业者尝到了一定的甜头。

    此外,从使用者端来看,强中国风的格斗游戏,也许对欧美国家玩者更具有招揽力。CF远距

    亚洲地区格斗游戏玩者在玩格斗游戏时,会更在意升级换代格斗游戏的技术与制作的成熟度。但欧美国家格斗游戏玩者在体验过较多高品质格斗游戏后,可能反而会更注重格斗游戏中不同的艺术风格、情节等元素。因此,尽管升级换代格斗游戏的质量与欧美国家格斗游戏相比,还是有一定差距,但却并不影响其在欧美国家的口碑。红豆对燃次元分析道。

    亚洲地区外格斗游戏玩者的综合化,或也是影响包括腾讯、网易、孔斯坦游等在内的大中格斗游戏企业,在2022年着重布局欧美国家格斗游戏消费市场,且以研发为重,兼顾服务技术的其原因CF远距

    公开信息显示,2022年全年,投资次数最多的格斗游戏公司为腾讯,总投资数量为13笔。这13笔投资,无一例外,全部为格斗游戏研发公司,而其中11笔是对欧美国家公司的投资,占比达85%。包括《刺客信条》的研发公司Guillemot Brothers( 3亿欧元 );《艾尔登法环》的研发公司From Software( 364亿日元 )等。

    网易在2022年8笔对格斗游戏行业的投资中,有5家欧美国家企业,其中3家为格斗游戏研发公司。CF远距

    此外,燃次元发现,已经凭借《原神》在欧美国家格斗游戏消费市场有一席之地的孔斯坦游,也在日本东京、南韩首尔、美国洛杉矶等城市,落地了多个研发办公室。

    研发之外,2022年,在服务技术方面,天眼查信息显示,抖音、孔斯坦游等企业入股了亚洲地区格斗游戏引擎巨头Unity中国。除此之外,同为格斗游戏引擎开发商的 Cocos在2022年完成5000万美元B轮融资。

    对此, Cocos CEO林顺对燃次元表示,这一举动,对于格斗游戏供应商而言,不仅能以较低的成本触达更多端( Web、小格斗游戏和原生 )的Web平台,还可以促进广告变现。这也为‘卷向’欧美国家的亚洲地区格斗游戏供应商,提供了一定的技术基础。CF远距

    而一番操作之下,格斗游戏供应商近来的欧美国家布局,也已初见成效。比如,2022年10月4日上线的、腾讯自研的手机游戏《胜利女神:NIKKE》,在上线一个月内就在包括南韩、美国在内的多个地区的手机应用消费市场登顶,并位列亚洲地区手机游戏11月月度总收入榜单第四名。

    根据Sensor Tower监测到的数据,在《Nikke》发布前的一个月,即2022年10月4日至11月3日期间,腾讯亚洲地区移动总收入的消费市场份额,欧美国家消费市场占比仅为10.6%。而在《Nikke》推出后一个月,这一数字变成了23.1%,上涨12.5%。CF远距

    挑战与机遇并存

    然而,尽管目前来看,亚洲地区格斗游戏供应商在欧美国家可以分得一杯羹,但这条荣耀之路,显然并不平坦。

    根据伽马数据《2022年11月格斗游戏产业报告》显示,从2021年第四季度开始,中国格斗游戏的欧美国家消费市场总收入连续4个季度呈现下滑趋势。其中,虽然在2022年11月小幅增至191.68亿元,环比增长率回落至-3.04%,但同比却下降了19.23%。CF远距

    同时,虽有《原神》《光·遇》等精品格斗游戏的流水增长趋势,但2022年11月,中国移动格斗游戏消费市场实际销售总收入环比下降0.41%,同比下降25.68%。

    图/中国移动格斗游戏消费市场实际销售总收入

    来源/中国格斗游戏产业研究院&;;;;伽马数据

    对此,张勇分析道,对登岸的格斗游戏企业来讲,虽然在过去几年中,确实尝到了一些甜头,但其面临的问题也不容小觑。首先,格斗游戏消费市场的增长需要不断进行产品创新,《原神》的高销售总收入也源于其对格斗游戏艺术风格的设置,比如,把ACG和相关的数字生态赋予到格斗游戏中。CF远距

    但张勇也坦言,《原神》的成功,还在于它是在特定时期(疫情期间)最能满足ACG使用者需求的格斗游戏,这种成功本身就较难被复制CF远距。格斗游戏供应商们需要思考的是,在未来欧美国家消费市场的竞争中,是继续延续《原神》的思路,还是紧盯下一代使用者的需求而进行创新。

    创捷伊格斗游戏艺术风格,碰上时机,显然是《原神》成功不可忽视的因素。但《原神》另一面,近400人团队、耗时4年的打磨或才是值得亚洲地区格斗游戏供应商去模仿的关键。

    多位格斗游戏制作人向燃次元表示,除了人力和时间上的高额成本,愈来愈高的格斗游戏营销推广费用也劝退了不少中小格斗游戏供应商CF远距,在稍成熟的日韩消费市场,想通过广告投放的形式,引导玩者下载、注册格斗游戏,其投入都是千万级别的。更不用说欧美消费市场,而即使在东南亚地区,这一投入也在300万元以上,而这个数字还在逐年增加。

    对此,独立格斗游戏制作人陈北徒直言,随着越来越多格斗游戏供应商的登岸,买量推广疯狂内卷,企业的获客成本猛增。但欧美国家消费市场仍然是格斗游戏供应商们的掘金场,挑战重重之余,也隐藏着机遇。

    面对消费市场需求差异极大的欧美国家地区,中小格斗游戏供应商不妨一块一块慢慢去吃。陈北徒进一步表示,相比进入厮杀激烈的成熟消费市场,对于预算有限的中小格斗游戏供应商而言,可以将重点放在使用者增量更为显著的消费市场CF远距

    这些地区也许现阶段消费市场体量较小,例如非洲,很多使用者受制于手机质量和网速等客观因素,不少即时连线的多人竞技类的格斗游戏都带不动,但不少小体量的一次性付费下载的格斗游戏反而受欢迎。除此之外,在这些消费市场,智能手机使用者会越来越多,手机游戏的潜力必然很大。

    当然,《原神》的成功也给了有心登岸的格斗游戏供应商们更多信心。

    欧美国家消费市场推广往往涉及跨越民族、跨越语言、跨越文化等种种挑战,但《原神》证明了,中国格斗游戏可以很好地兼顾欧美等地区的审美需求。陈北徒表示,举例来看,《原神》里的新角色坎蒂丝是小麦肤色,这一角色在设计时便参考了古埃及的文明元素,这也让坎蒂丝在对肤色普遍敏感的欧美国家,极受欢迎。CF远距

    此外,2022年中央宣传部、商务部等17部门联合印发的《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》,也让不少升级换代格斗游戏登岸有了更多的底气。

    显然,格斗游戏登岸已成大势所趋,不过,对于格斗游戏供应商而言,欧美国家捷伊增量消费市场虽然意味着机遇,但如何营运好欧美国家消费市场,仍是摆在他们面前的一道难题。CF远距

    本文源自燃次元


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